如果有朋友向你咨询该买什么车，你会推荐自己的同款给他吗？如果这位朋友要你给出个推荐理由，你能拿出多少“证据”说服他？如果他还想知道购买这款车之后会带来什么样的个人印象，你能用最简单的办法讲清这个品牌吗？
10月14日，上汽大众2023 ID.嘉年华在长沙举办，来自五湖四海的ID.车主主导了这场“低碳主题的用户派对”，上汽大众总经理贾健旭与上汽大众销售与市场执行副总经理/上海上汽大众汽车销售有限公司总经理俞经民也被ID.车主安排的明明白白，组成“贾俞组合”为用户卖力演起了小品。
这场“低碳主题的用户派对”所呈现出的“圈层清晰、用户主导、再购友好”三大特点，不仅为上述三个常见问题给出了答案，也让人看清了上汽大众品牌电动化转型的“真相”！同时，看懂上汽大众电动化品牌塑造的脉络，也就明白了“贾俞组合”为什么会如此“卖力”！
上汽大众ID.品牌什么样？
正在由用户重新“定义”！
电动化时代，品牌塑造路径依然通过广谱人群覆盖传播，难免在讲求环保、新奇、个性的年轻人群中产生“油腻与新潮”对立的违和感。面对偏重感受、喜欢纯粹彻底的电动化汽车消费群体，必然要采用与旧时代截然不同的品牌传播模型和全新沟通方式。新势力品牌蔚来如此、小鹏如此，传统汽车向新能源转型的上汽大众ID.品牌同样如此。
这场ID.嘉年华上，除了“贾俞组合”，还有三组ID.车主成为整场活动真正的“主角”。其中，长沙车友会会长王小格&王景夫妇，家里有ID.3和ID.6 X两台电车，绿色低碳出行成了他们守护家乡青山绿水的方式。户外达人黄伟良是一名“低碳游侠”，倡导无痕露营，并带动身边人低碳出游。还有科技公司创始人邹光磊，也是不折不扣的低碳实践派，他认为科技正在提升人们对环境的保护意识，在公司内正践行低碳办公生活。
他们将自身的行动，以演讲的方式向公众传递，不止放大了ID.车主享受低碳可持续的生活态度，还在无形中为上汽大众ID.品牌贴上了新锐、活力、有态度的标签，也让ID.车主群体收获同样的外界认知印记。
可持续的生活态度就是可持续的品牌价值吗？
清晰地“圈层”吸引力正在“加固”品牌印记
通过ID.车主重新定义品牌的同时，上汽大众ID.品牌也在通过不断清晰地“圈层”吸引力，逐步“加固”品牌印记。
在低碳生活方式蔚然成风的当下，上汽大众也不断倡导健康可持续出行，通过2300万+用户基础的力量释放越来越大的社会影响力。
上汽大众牵手车主、员工、合作伙伴、公益机构、媒体等多方伙伴，围绕低碳生活构建影响力更大的“共益朋友圈”。近期，上汽大众接连举办“ID.低碳之行”、“ID.RUN一起跑”、“ID.嘉年华”等可感可知的活动，将低碳生活方式传递给更多人。仅今年，大众品牌就举办了50场低碳活动，覆盖935位车主。在线上，以上汽大众超级APP为阵地，车主社区活力满满。目前，上汽大众超级APP中，已有12万名ID.车主入驻了ID.车圈，互动超过2400万次。平台还创建了环保众行圈，今年发布了46个低碳话题，引发分享讨论20万次，吸引越来越多的ID.车主加入到低碳圈层共创。
数据显示，截至目前，上汽大众三款ID.车型已收获超过16万车主的青睐，总行驶里程超过22亿公里，累计碳减排超14万吨。
“宠粉”用户真的有用吗？
上汽大众ID.为电动化商业模式埋下“伏笔”
靠用户重新“定义”品牌，靠“圈层”吸引力“加固”品牌印记，那么上汽大众ID.品牌又要靠什么实现营销裂变呢？
从本场ID.嘉年华不难看出，“宠粉”在上汽大众手中，绝不只是一份漂亮的传播“口号”，而是一种属于电动化时代的全新商业模式。
正如营销中的一条黄金法则：开发十个新用户，不如维护一个老用户。背后的逻辑很简单，老用户推荐虽然不比广谱传播覆盖的人群数量，但老用户推荐，却可以减少获取信赖的时间与成本，口碑的力量，会带来连锁反应以及成倍增加的利润。有研究表明，每成交一个老用户转介绍的难度是开发一位新用户的1/5，而每个用户的背后都有49个准用户，每一位用户，都是营销商业模式中的富矿。
在这场ID.嘉年华上，上汽大众在线宠粉，面向所有老车主发放了900万老客户再购优惠券，购车至高可享16,000元增换购补贴；同时，上汽大众还为ID.车主们带来百万出行大奖，奖品包括神州租车立减券，可在神州租车上抵用租赁上汽大众大众品牌车型的相关费用，解决城际交通、异地出行时的交通难题。
可以看出，把每一位ID.车主都当做“富矿”来经营和服务，正是上汽大众探索全新商业模式，为实现营销裂变埋下的“伏笔”。
透过这场ID.嘉年华，我们可以清晰看到上汽大众电动化转型中的“品牌塑造-圈层定位-复购路径”的商业模式已形成闭环，而促使其加速转型的因素除更加“内卷”的市场环境外，上汽大众作为上汽集团重要板块，虽在上汽集团新能源汽车发展三年行动计划中占比不高，但ID.品牌的电动化转型成功与否，也直接影响着上汽集团新老赛道的动力切换，而至于两位品牌掌门人为何会向用户如此卖力表演，答案自然不言而喻。
